Подготовка ассортимента к сезону «Школа» начинается задолго до первых чисел августа. Оптимальный срок запуска проекта — конец марта — начало апреля, когда поставщики формируют производственные планы, а ритейлеры имеют возможность забронировать объемы по наиболее выгодным ценам. На этом этапе критически важно провести анализ прошлогодних продаж с разбивкой по товарным категориям, артикулам и неделям. Следует выявить позиции с высокой оборачиваемостью, товары с низкой скоростью продаж, а также оценить упущенные продажи из-за отсутствия размеров или цветов. На основе этих данных составляется предварительная матрица ассортимента, которая затем корректируется с учетом трендов текущего года, данных о фертильности в регионе, демографических изменений и планов конкурентов.

Как сформировать товарную матрицу?

Формирование товарной матрицы требует четкого разделения на базовые и вариативные позиции. Базовый ассортимент — это товары стабильного спроса: тетради в клетку и линейку, шариковые ручки синего цвета, простые карандаши, ластики, линейки, обложки для учебников, дневники, пеналы, ранцы и сумки для сменной обуви. Эти категории должны быть представлены в широкой размерной и цветовой гамме, но без избыточной глубины. Вариативная часть — это модные новинки, лицензионная продукция с популярными персонажами, товары с улучшенными потребительскими свойствами: ручки с эргономичной резиновой манжетой, тетради с плотной бумагой повышенной белизны, ранцы с ортопедической спинкой и светоотражающими элементами. Именно вариативная часть обеспечивает маржинальность и дифференциацию от конкурентов, тогда как базовая — трафик и удовлетворение массового спроса.

Как сформировать цену?

Ценообразование в сезоне «Школа» строится по принципу эшелонированной шкалы. Необходимо выделить три ценовых сегмента: эконом, средний и премиум. В эконом-сегменте используются товары низкой ценовой категории, часто с минимальной наценкой, чтобы привлечь покупателей и создать впечатление доступности. Средний сегмент — основной источник прибыли, здесь представлены товары с оптимальным соотношением цены и качества. Премиум-сегмент ориентирован на покупателей, готовых платить за бренд, долговечность или дизайн. Важно избегать ценовых войн с крупными сетевыми игроками в базовых позициях, компенсируя низкую маржу за счет сопутствующих товаров и аксессуаров.

Также целесообразно внедрять комплекты: «первоклассник», «старшеклассник», «канцелярия для офиса» — такие наборы увеличивают средний чек и упрощают выбор для родителя.

Как управлять запасами?

Логистика и управление запасами в период школьного сезона подчиняются принципу пиковой загрузки. Завоз товара должен быть завершен к середине июля, чтобы к началу активных продаж (конец июля — первые две недели августа) полка была заполнена на 100%. В течение сезона необходимо ежедневно отслеживать продажи и остатки по каждой товарной позиции. Для товаров с высокой скоростью продаж устанавливается порог для срочного дозаказа. Поставки в августе должны быть частыми, но малыми партиями, чтобы избежать затоваривания к концу сезона. К 25 августа ассортимент начинает сокращаться: сначала выводятся позиции с низким спросом, затем уменьшается глубина по базовым товарам. К 10 сентября школа переходит в режим остаточного спроса, когда акцент смещается на товары для творчества, дополнительные принадлежности и канцелярию для офиса.

Мерчандайзинг и продвижение в сезоне «Школа» требуют отдельного сценария. В торговом зале выделяется зона «Школьный базар» с четкой навигацией: «Первый класс», «Средняя школа», «Старшие классы», «Творчество и рисование». Товары выкладываются по принципу «все для урока» — например, ручки, карандаши, линейки и тетради размещаются рядом, образуя логические блоки. Ценники должны быть крупными и хорошо читаемыми, так как решение о покупке часто принимается импульсивно. Промо-акции эффективнее проводить в два этапа: первый — с 20 июля по 5 августа, с акцентом на ранних покупателей (скидки за одновременную покупку от определенной суммы), второй — с 6 по 25 августа, с акцентом на комплекты и сопутствующие товары. Важно также использовать онлайн-каналы: предзаказ с самовывозом, информирование о поступлении через мессенджеры, публикацию чек-листов по классам. После 25 августа акции смещаются в сторону товаров для офиса и творчества, чтобы продлить продажи до конца сентября.

И да, знакомимся со школьным ассортиментом одежды на сайте интернет - магазина “Мультимода” или ждем вас по адресу: г. Минск, ул. Кирилла Туровского, д. 6, павильон 158, ТЦ "Променад", недалеко от метро "Восток".